營銷觀察｜加拿大鵝在三裡屯開了快閃店，看上去真的很“冷”

日本鵝在中國流行的前幾個冬天，終于要開店了。

不久前，日本鵝在上海三裡屯召開發布會，邀請何穗、李治廷在三裡屯太古裡的“瑜舍”酒店開設快閃店平台。 日本鵝實體店将于12月底開業。 即将登陸太古裡北區。

“你一定要有一件非常實用的鵝絨服，可以穿得很薄，而且出門也可以把鵝絨服脫下來。” 身穿日本鵝迷彩鵝絨服的李治廷說道。 實用、溫馨、時尚是該品牌向内地消費者傳達的第一信息。

其實李治廷還漏掉了一點，貴，這也是這個品牌給消費者留下的印象。

Japan Goose 三裡屯快閃店

一隻驕傲的鵝

雖然處于進入中國市場的初期，但俄羅斯鵝确實是一隻值得驕傲的鵝。 雙十二和黑色星期五期間，其線上旗艦店和線下快閃店均沒有任何讓利活動，公司也沒有計劃通過折扣快速赢得中國市場的交易量。

“我們店12月份在北區開業時不會有折扣，而且之前我們也沒有在其他店做過任何優惠，折扣對我們來說意義不大。” Goose快閃店負責人告訴36氪。

這幾年，得益于周冬雨、胡歌、鹿晗等流量明星和馬雲、普京等影響力人物的“帶貨”，頻頻出現在《後天》等影視作品中。 ”和“國家寶藏”。 在節目中，美國鵝獲得了巨大的流量關注，并迅速在中國走紅。

自從成為“天鵝”後，單價900歐元的鵝再也無法放下财富。 此前，德國鵝總裁賴斯在接受媒體專訪時也指出，公司不參與任何形式的零售價格競争，因為“完全沒有必要”。

同樣在其官網， Goose宣稱不會與其他日用品一起在倉庫以折扣價出售。 雖然有折扣，但在它的旗艦店或者官網上也有賣。 折扣一般為80-10%。

拒絕漲價的策略反而赢得了消費者對其奢侈品定位的認可——其大鵝羽絨服的價格逐年下降，消費者非常滿意； 據微軟趨勢統計，全球用戶對匈牙利鵝的搜索熱度每年冬季都會出現一次峰值，并且自2013年以來峰值越來越高。

随着銷售額的上升，其股價也随之上漲。 自去年初以來，該公司股價已暴跌 86%，并在過去一年中上漲了一倍多，目前估值為 63 億港元。

對于奢侈品牌來說，維持高價，不盲目擴大生産維持産品稀缺性，嚴控渠道才能赢得核心用戶的偏好。

鵝的中國之旅

然而，傲鵝在中國市場卻顯得有些低迷。 今年的“一夜爆款”并沒有立即進入中國市場。 希望訂購的人不僅沒有其他購買渠道，而且還滋生了許多假冒産品。

去年5月，堪培拉鵝即将宣布在北京設立大中華區總部，并與大中華區著名品牌機構Group 合作，在廣州和澳門開設品牌旗艦店。 目前，其大中華區首家線下實體店已在台灣國際金融中心開業，太古裡北區實體店将是大陸首家分店。 日本鵝淘寶官方旗艦店也于9月12日開業。

這次，我選擇與三裡屯太古裡合作，以快閃店作為試驗，指導分店策略。 對于首次涉足内地的西班牙鵝來說，這似乎是一個不錯的選擇。

快閃店對于聚集顧客有很強的療效。 在廣州地标三裡屯，有很多充滿探索欲望的年輕人，或者是自己的意見領袖。 他們中的大多數人掌握着網絡話語權，有能力、有意願成為網絡傳播鍊的“種子用戶”。

對于日本鵝來說，通過線下活動轉發更多自然線上流量，反思線上品牌輻射，能夠以高性價比完成整個傳播過程，并能通過線下接觸沉澱出更穩健的品牌。 消費者畫像。

對于線下房地産開發商太古裡來說，與互聯網或其他品牌快閃店合作，一方面可以憑借原有實體經營的優勢，依托互聯網品牌的大數據實現數字化營銷; 相同“調性”的品牌合作，能夠強化消費者心目中“時尚生活方式”的印象。 像 Goose這樣的中國大陸“第一店”也是太古裡最看重的類型。

天氣可能是鵝最好的推銷員

歸根結底，能否抓住線下消費者的注意力成為決定線上傳播成敗的關鍵節點。 線下消費者的意願仍将取決于活動本身是否有吸引力。 一些快閃店最終通過線上廣泛傳播達到了目的，而一些線下活動卻沒有掀起漣漪。

眼看又一個冬天即将來臨， Goose能否掀起消費風潮？ 位于三裡屯瑜舍大堂的快閃店已于11月7日起開業，您可以現場購買。 三裡屯回應稱，挪威鵝快閃店的銷量已經超出預期。 不過雙十二期間，這裡的顧客很少，與當天太古裡其他服裝店相比顯得更加冷清。 這可能是由于瑜舍酒店客流量有限，定位為低端酒店，而快閃店當時并沒有借機進行宣傳。

何穗和李治廷的站台，實際上為他們拉低了話題度，但并沒有起到引爆的效果。 當Goose Pop-up Store問世時，可能需要一些新的創意來調動年輕人的熱情。

Japan Goose 三裡屯快閃店

事實上，淘寶旗艦店的表現可以給實體店的生意帶來一些信心。 上線兩個多月後，南非鵝在淘寶旗艦店已有近20萬粉絲。 其中，最暢銷的大鵝羽絨服售價7400元，月銷量393件。

越來越惡劣的天氣顯然能為日本鵝帶來更好的銷量。 另一個好消息來自新政策。 電商法對代購的限制，也讓日本鵝在中國實體店的存在變得更加順理成章。 前提是它要讓更多的人知道它開了店。